EXIMA

Как это обычно бывает

 

Любая растущая компания рано или поздно сталкивается с проблемой выхода на мировой рынок. Но часто компания ориентируется вслепую, не зная, как осуществлять поиск зарубежных поставщиков или покупателей, какие лучше установить цены и условия сотрудничества с иностранными компаниями. Всё это оказывается не так просто. И если:

 

• Ваши расходы при работе с иностранными компаниями неоправданно велики?

• Вы заинтересованы в выходе на иностранные рынки?

• Вы полагаете, что возможно, где-то есть более выгодные потенциальные партнеры?

• Расходы Вашей компании при экспорте/импорте только растут?

• Вы уверены, что можно договориться о поставках товара прямо с производителем, а не через посредников, но не знаете как?

• Вы всё время думаете, как не прогадать с ценой, кому ещё поставить товар, чем ещё можно торговать?

• Вы хотите увеличить свою долю рынка?

 

И если хотя бы на один из вышеперечисленных вопросов Вы ответили «Да!», тогда читайте этот текст дальше и узнайте, как сэкономить до 50% средств на внешнеторговых сделках, а также найти выгодных иностранных партнеров для своего бизнеса.

 

Если этими проблемами не заниматься, их игнорировать, то привести это может к следующему: заключаются заведомо убыточные контракты, не выполняются планы по продажам, теряется свой рынок. Сильно увеличивается риск пропустить появление новых конкурентов у себя под носом, не говоря уже о том, чтобы не упустить новый растущий рынок. Уходит важное время. А другие не спят!

 

 

Как это работает

 

Начать хочется со случая, который произошел с одной московской компанией.

 

Российский импортёр работал по контракту на поставку мяса в Москву с австрийской компанией. Кто занимается мясом, тот знает, что мировые цены на этот продукт периодически скачут, и скачут прилично. А наш импортёр умудрился заключить долгосрочный договор с фиксированной ценой. Он, конечно, переживал, не потребует ли партнёр переделать договор, но партнёр... замолчал. Вообще. Нет, говорит, у меня больше мяса, и поэтому поставлять мне в Россию нечего.

 

Странно как-то это всё показалось импортёру, и он в нашем очередном отчёте в три секунды в рейтинге австрийских отправителей партнёра своего отыскал. Ну а потом в таблице поставок обнаружил, что задружились австрийцы уже с другой московской фирмой и, конечно, по более выгодной для себя цене. Ну что тут скажешь?

 

В отчете, который мы предоставили, обнаружились и другие с очень даже хорошими и стабильными ценами. Одно «но» - работали они с Россией по-крупному, очень большими партиями и с очень серьёзными партнёрами. Но наши заказчики – люди отважные, на переговоры к ним напросились и с помощью нашего отчёта неизгладимое впечатление произвели (знатоки рынка!). Они сообщили, что по приемлемой цене готовы на такие же большие объёмы контракт заключить, правда – с небольшой отсрочкой платежей. Эта отсрочка потом очень им в Москве пригодилась, чтобы быстро выстроить со своими покупателями отношения по предоплате и все обязательства закрыть.

 

Вот так знание рынка помогаетне только от недобросовестных партнеров избавиться, но и заключить новые выгодные сделки!

 

Итак, наш анализ строится на таможенной статистики. Ежегодно российские компании заключают миллионы сделок о поставках товаров с иностранными партнерами. Когда товар переходит через границу зарубеж или в Россию, то он фиксируется Федеральной таможенной службой. Накопившиеся данные сводятся в огромные таблицы, исходя из которых и формируется таможенная статистика России.

 

Но эти таблицы весьма неудобны в использовании и грешат большим количеством неточностей и ошибок. Например, одному и тому же товару на различных пунктах пропуска могут присвоить совершенно разные коды. Или вот другой случай, когда для компании Caterpillar обнаружился 21 вариант написания (Caterpillar (UK) limited, Katerpiller, Катерпиллар Инс и т.д.). Конечно, проработкой данных таблиц для отдельных товаров наши таможенники не занимаются, они выполняют совсем другие функции.

 

По этим таблицам составляется отчет, из которого возможно найти самого выгодного партнера. А сам отчет содержит:

 

• Аннотацию и краткаю аналитическую справку о состоянии рынка

• Рейтинговую оценку поставщиков/потребителей

• Доли стран - торговых партнеров

• Доли ведущих поставщиков/потребителей

• Рейтинговую оценку производителей/потребителей

• Доли стран- производителей/потребителей

• Доли ведущих производителей/потребителей

• Рейтинговую оценку регионов- потребителей/производителей

• Региональную структуру импорта/экспорта

• Рейтинговую оценку импортеров/экспортеров

• Доли ведущих импортеров/экспортеров

• Анализ предпочтений покупателей

• Динамику импорта/экспорта в денежном выражении

• Динамику импорта/экспорта в натуральном выражении

 

 

Результаты

 

Приведу ещё один пример, как наши отчеты помогают бизнесменам экономить деньги.

 

Импорт кормов для кошек и собак. Здесь я историю передам из первых уст:

 

"Недавно мы заключили контракт с китайским поставщиком лакомств для животных. Сумма контракта немалая – 50 000 евро. Какой же шок я испытала, когда обнаружила в вашем очередном анализе, что китайцы поставляют нашим конкурентам эти же самые лакомства по цене, в разы ниже нашей. Я отправила своих сотрудников по магазинам. Мы обнаружили, что конкуренты уже успели выставить на полки товар и сделали это по цене - 70 руб. за одну упаковку китайских лакомств, а нам бы пришлось выставлять товар по 170 руб. за штуку. Свои 50 000 евро я бы просто похоронила!

 

С китайцами я быстро расторгла контракт, хоть и заплатила штраф. Но вы помогли мне дважды. В вашей работе я обнаруживала, у кого приобретают товар китайские поставщики. С производителями я заключила новый контракт напрямую и выиграла по цене ТРИЖДЫ: вместо 12 евро за 1кг получила цену – 4 евро за 1кг. Вот так я выиграла в итоге больше 33 000 евро!"

 

 

Я хочу найти выгодных зарубежных партнеров и сэкономить до 50% расходов при экспорте-импорте товаров. С чего мне начать?

 

Заполните форму, что находится ниже. Нажмите кнопку "Заказать". Мы свяжемся с Вами в течение суток и ответим на все интересующие вопросы. Перед тем, как Ваш заказ уйдет в работу, мы составим БЕСПЛАТНЫЙ предварительный подсчет для Вашего товара, после ознакомления с которой Вы уже сможете сделать для себя первые выводы.